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二手机指数清晰洞悉2019年工程机械后市场发展

作者:二手挖掘机 来源:www.20355822.com 发布时间:2019-04-23

摘要:2018年,中国改革开放走过了不平凡的40年历程,在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下,在采矿业盈利能力提升的背景下,中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

2018年,中国改革开放走过了不平凡的40年历程,在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下,在采矿业盈利能力提升的背景下,中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

在新一轮的大潮中,面对技术更迭和渠道变革的挑战,制造商、代理商、后市场服务商、广大车商如何理性判断火爆市场背后的真相,把握行业上下游价值链的发展趋势,进而做出事关企业生?#26469;?#20129;的关键抉择?

指数!

2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕。开幕日,中国工程机械工业协会代理商工作委员与易极联合发布“中国二手机市场流通指数”,正式打通前后市场,从制造端到流通端,运用科学手段预测市场的波动与变化,帮助行业从业人员决胜于未?#30784;?/p>

我们来看看指数都传递了哪些重要信息!

2018年10月CMI指数为144.79

2018年第三季中国二手机价格指数值为75.55,同比增速为-3.6%,环比增速为-27.6%;从趋势性来看,中国二手机市场价格指数变化趋势整体逆势于CMI指数,周期性上来说,显著领先于CMI指数一个季度左右。

二手挖掘机

综合来看,进入拍卖的二手机平均工作小时数为4887小时。中挖的平均小时最长,小型挖掘机和大型挖掘机的工作小时数较为接近。

置换升级。近两年中国工程机械行业存量设?#38050;?#27493;进入更换期,更新需求逐步?#23395;?#20027;导。从易极拍卖成交的设备平均机龄统计来看,2016-2017年高机龄设备开始进入了设?#38050;?#25442;周期。平均5-7年的旧机,开始进入置换升级市场。同时,5年处于工程设备大修的临界点,也是设备二次交易的最佳置换期,终端用户通常会在6年内置换掉旧机。

二手设备的价格波动性。从易极拍卖历史成交数据来看,二手设备成交价格趋于逐年下降的趋势,尤其是小挖、中挖的下降比例尤为明显。受到行业淡旺季的影响,Q1,Q2,Q3季度是小挖,中挖价格波动较为明显的时期。

环保升级。随着中国政府环保政策的?#20013;平?#24037;程机械存量设备“环保升级”加快,国务院下发的政策性文件“鼓励提前淘汰老旧船舶、工程机械和农业机械”的趋势,愈?#29992;?#26174;。

国际市场。受?#20132;?#29575;和税率的双重影响,2019年日本原装进口二手机的价格会有所涨幅。日本政府将按原计划在2019年10月份上调消费税至10%,会对日本秋季二手机拍卖会造成影响。

2019年中国工程机械市场预测

IMF(世界基金组织)将美国2019年的经济增速预期下调至2.5%,此前预期为2.7%,2018年的经济增速预期则维持2.9%不变。IMF还削减了对中国的经?#20204;?#26223;预估,2019年的经济增速预期较此前下调了0.2%至6.2%。

1、由于国内外的综合环?#24120;?#22269;家、地方政府的资金投放、PPP项目得重启等因素,2019年在基建方面的投资还会继续;

2、以旧换新带来的设备需求量这几年约占到50%左右,明年也不例外。

3、2020年非道路设备国四排放标准在全国全面实施,2019年将是处理国三的阶段,会带来一部分激增需求。

4、基于上述几点,2019年中国工程机械市场,特别是挖掘机市场仍然会比较稳健,不会出现大起大落。

但是,2019年同时也是国际、国内形势不确定因素最大的一年,因此,我们也不能掉以轻心,盲目乐观,还是要?#19994;阶约?#30340;关键优势,挖掘?#32422;?#19981;?#21830;?#20195;的点。

挖掘价值,并如实的传递价值,是易极人的专业。未来,市场风云变幻,潮起潮落之间,易极人已经做好了准备,我们是易极,我们的价值不?#21830;?#20195;,我们的二手机处置效率,能够帮助到更多的车商朋友们拿到实惠的一手车源;我们公正透明的交易模式能帮助到更多的代理商伙伴,释放营销人员的新机销售潜能,二手机都交给易极通过线上线下的渠道透明高效的处置!

2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。

我们的团队,比较年轻,都是80后、90后。我们的售后服务体制,务实、耐心、时间、态度、认真、?#20449;怠?#36825;是公司的未来发展,第一代成立独立的配件销售团队,把配件这一块进一步做好。成立专业的租赁公司,应对二手机比?#31995;?#30340;市场。让维修、配件、二手机、租赁更好融合起来,这是我们的一大优势。

维修遇到的问题:

第一,需要有专业的技术人才。大家都面临修理工比较短?#20445;?#20182;们有了技术和水平之后,很多都是?#32422;?#29420;立发展,单干了。而且我们的行业很多年轻人第一是怕脏、累、苦,都不愿意从事这个行业,就导致我们的修理工比较欠缺。所有我们公司来说,培养一个修理工也不容易,出资花费很多的精力培养他,他有时候干了几个月或者刚刚能上手,感觉到苦或者是累,就可能转行或者是不干了。让我们的员工安居乐业,有归属感,我们公司目前都给老员工买社保,提供宿舍,包括夫妻房,甚?#20102;?#20204;的?#20248;?#19978;学,我们都想办法帮他搞好。甚至一些老员工在这儿时间呆得久了,在这儿买房,我们可以提前支付给他工资,让他在这里付首付买房买车让他有归属?#23567;?/p>

第二,组建?#21028;?#30340;维修团队。对修理工要信任;重点培养,尤其到专业机构进行专业培训;要重用他,给他合适的岗位去发展;?#32972;頭置?建立较好的合理机制;营造较好的工作氛围。我认为工作的时候就可以工作,员工和老板私下可以和和气气像?#20540;?#19968;样。

第三,维修事故。第一是员工有时候判断失误导致问题的发生,像某一个传感器有问题或者哪里卡滞导致不能工作,结果你把发动机修了,客户肯定不满意;第二维修工平时?#20013;?#22823;意,包括螺丝扭矩没有达到,或者某个部件忘了装了,就造成了事故;第三配件有很多是?#32972;?#20214;生产,精确度达不到,影响装配的性能。

第四,配件市场比?#19979;遙?#40060;龙混杂。市场上很多配件?#28304;?#20805;好,国产配件种类也特别多,很多都是比价格,价格很便宜,但是很多不好用,而原厂价格又比较昂贵和单一。

第五,维修工与客户怎样去沟通。第一,如果维修工与客户沟通存在问题,影响维修方案的制定,下一步维修无法进行。?#28909;?#35828;客户要过来修,怎么修?就要求维修工沟通好,才能进一步往下走。如果两者达不成一致,接下来怎么修,大家都不知道了。所以维修工平时要做好?#32422;?#30340;职业素养,做好?#32422;?#30340;总结经验。?#28909;?#20320;相信我、选择我,你就要相信我帮你怎么修。

二手机维修、销售的问题:

第一,二手机资源从哪儿?#30784;?#25105;这边一般是什么情况?一是靠客户,修理厂很多面临老客户,?#28909;?#20182;的机器要换或者要修,他第一时间?#19994;?#25105;问机器多少钱,这样我们沟通起来很简单,很多机器就顺其自然地拿过来了;二是通过公司置换机,很多代理商置换下来的各个?#25918;?#30340;,我们把它收回来;三是全国各地发货,破中介。

第二,车辆整备。收回二手机,怎么办呢?一是清洗,二是制定维修方案,三是维修钣金喷漆,四是调试,五是检验,六是出厂进行销售。目前我们公司总体上是这样的流程。

二手机的销售怎么快速实现利润的最大化:

第一,我们收到二手机之后,以最快的速度修理完毕,销售给终端客户,这体现了修理厂的优势,别人可能没有修理厂,你来不及修,可能要排队等待。我?#23637;?#26469;的二手机怎么办??#19994;?#19968;时间把它快速修整完毕。

第二,我们拥有庞大的终端用户群体,直接销售给终端。

第三,根据终端客户的要求,有针对性地进行销售。?#28909;?#25105;的一些老客户,我知道他需要买机器,需要多少钱的机器,我就按照他的要求推给他,成功率相对而?#21592;?#36739;高。

第四,通过网络平台进行销售,利用APP进行推广。第五是大家都用的全国各地的中介,靠他们来带动。

第五,团队管理、资金管理。第一加强学习,培养团队精神,第二相互沟通、相互理解、相互支持,合作伙伴在一起,大度一点就好。第三是资金方面专专管,实现快进快出。

维修与二手机有效互补。维修和二手机就像如鱼得水的关系,我们以前做维修就是维修,很单纯,后来慢慢接触到二手机之后,就发现二手机不但给修理厂带来了利润,而?#19968;?#24357;补修理厂,因为修理厂?#26800;?#26106;季,?#28909;?#28129;季可以多收一点二手机,可以弥补修理厂的空?#20445;?#28129;季可以修,等到旺季进行销售。这么多年来,随着二手机的逐步增加,修理厂出来的二手机得到客户的极大信任,反馈的满意度非常高,赢得了?#24049;?#30340;口碑。随着二手机的逐年递增,修理厂效益越来越好,所以两者相辅相成,可以起到?#24049;?#30340;互补。在我们做二手车的同时,发现大?#31185;?#26087;不堪的设备和事故机,我们?#21491;?#21033;用,进行再制造,成为我们公司另外一个板块。

对行业的思考。第一,维修要专业化、规模化。?#26131;?#19994;修日立,其他的?#25918;?#19981;愿意多搞,这样修起来比较顺手,而且客户的认可度很高。第二,二手机要新机化,有合理的质保让客户买得放心。什么意思?二手机要做合理的质保,?#28909;?#25105;可以质保发动机、液压棒或者是其他件平均质保一个月或者是两个月,而且我们有修理厂,可以做好售后服务。第三,二手机、租赁一体化,就能应对淡季市场。有了租赁之后,二手机卖不掉就可以拿去租赁,这也是额外的收入。第四,开展以旧换旧、以旧换再制造、以租代售,各种条件满足客户的各?#20013;?#27714;。第五,怎样给再制造一个合理的身份?第六,怎样能解决老酒设备环保问题和出路问题,有待大家的共同努力,来把它?#24179;?/p>

对行业的心得。

第一,对行业要有信心,不断市场好坏要坚持下去;第二,发挥自身的优势资源,做强做大,做专业了,可以深挖一些东西;第三,想让公司发展壮大,就要学会培养人、用好人、留好人,人是企业最大核心竞争力;第四,维护好老客户、供应商、同?#26800;?#20851;系,让?#32422;?#22312;行业里树立?#24049;?#30340;口碑;第五,对市场好的时候不要盲目乐观,市场不好的时候也不要盲目悲观,大家平常心?#28304;?#24066;场总归有好有坏;第六,选择合适的合作伙伴,让?#32422;?#30340;路越走越宽;第七,要不断学习提升?#32422;海?#21435;适应市场、客户办法;第六,安全是企业最大的里、随着公司发展的壮大,安全要紧抓;第九,?#23454;?#30340;做点公益活动回馈社会,我们赚了钱,有时候回馈一下,去一下福利院;第十,爱惜?#32422;?#36523;体,珍惜家庭,有时间多去锻炼身体,多陪家人二手挖掘机

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